“韩氏魔术裤”IP电商三步曲

　　快捷有效的销售手段往往对于企业来说是进入与扩大市场，在激烈残酷的市场竞争中能否存活的尤为关键与必不可少的一环。“酒香也怕巷子深”，要想将品牌做大做强，营销是极其重要的助力。“韩氏魔术裤”乍一看，一条普普通通的裤子，是怎么变成行业“爆品”？用一条裤子“支撑”“韩氏魔术裤”是如何创造电商神话。近日我们的笔者从韩氏服饰有限公司了解到了事实的真相。

　　第一步，电商内容化，商品人格化，流量社群化。

　　在过去大部分情况下，购物（shopping）和购买（buying）基本上是同时发生的，消费者为了买东西或者享受逛街，去京东、天猫或者线下的新世界百货购物（go shopping），同时在这个过程中，买到了商品（buying goods）。而在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。这是非常不一样的。当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。

　　简单的说就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，包括产品和品牌拥有的价值观、格调、以及情怀等一切能彰显产品差异化的元素综合。现在很多人都认为：如果没有粉丝的品牌将必死无疑。例如目前在微信，微博上做电商成功的一些自媒体电商和网红电商，这些人把自己塑造成不同的人格魅力：要么是比较朴实，要么比较有逼格，要么比较时尚，要么比较正直，反正都有自己独特的人格。因为他们知道他们的个人品牌是有价值的，当他们的人格魅力一旦得到大众的认可后，他们的商业产品其实就不需要过多的去推广就会被粉丝接受了，因为他们的产品已经印上了他们的人格标签了。只要大家喜欢他的人了就会接受他推广的产品，所以将产品人格化将会更加适合这个时代，更加有利于推广。

　　韩氏魔术裤相关的对外内容要很优质，生产出优质、有价值的、能产生共鸣和用户喜欢的内容。另外一个环节就是一定要让粉丝有参与感。互联网社群之前，如果一位作者想了解用户粉丝对故事情节怎样发展才会喜欢，成本很高，但在社群工具逐渐完善和逐渐综合立体的情况下，获取粉丝的成本是很低的。让流量变成社群。

　　第二步，内容商品化，人格IP化，社群流量化

　　让丰富的内容，融入进产品，把品牌传播用上极简的力量。简单能在传播中让受传播对象更加容易了解你，知道你是干什么的，能够怎么参与，以最快的速度与平台产生链接。“韩氏魔术裤”背后的社交分享模式，正是实现朋友圈疯狂转发吸粉的秘诀所在。

　　“韩氏魔术裤”的宣传不用传统的宣传方式进行宣传，经常讲贴合实际生活的话，偶尔爆料一下内容，让人们感到“韩氏魔术裤”是一个有个性，有温度，有人情味的产品。人们自然会把对产品的这种感觉投射到你的公司，你的产品。这个时候你卖你的服务卖你的产品，卖得很有情怀，你的合伙人，员工就会慕名来加入。基于公司专业的产品服务，再结合自己专业的工作经验和服务客户的心得体会，结合客户的反馈和市场口碑站出来，做一个专业的能输出价值的能真正解决客户问题的自媒体，让用户不再觉得公司的人那不陌生不接地气，解决的用户的问题，自然用户会支持，支持产品，支持一切，当你在朋友圈晒幸福的时候，客户会给你送来默默的祝福。就这样把人格变成公司的IP。

　　社群最大的商业价值在于，通过大数据分析和指数，为商业变现提供支持。数据显示，16.4%的用户通过线上社群参加过陌生人组织的线下活动，还有83.6%的用户并未参加过。“社群从线上到线下的窗口已经打开，”“韩氏魔术裤”的运营人员透露，他们的公众号最早将在第三季度上线，“韩氏魔术裤”微信平台的推出，让基于垂直场景的海量应用，批量、长尾的社群运营者和开发者大规模商业化变现成为可能。让社群变成流量的入口。

　　第三步，IP品牌化，社群亚文化，流量平台化。

　　通过前两步的实施，把每一参与的人，形成一个IP，把每一个IP生成品牌；把由IP形成的社群产生出相关联的文化，产生社群亚文化，用文化和情怀锁定客户；把产生的流量形成无形的平台，用平台产生出商业往来，达到提升效益的方法。

　　每个购买韩氏魔术裤的消费者背后都有25个潜在消费者，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买韩氏魔术裤，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；加上二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。公司扩大了销售范围，拉动全民分销，以客推客，通过微信实现个性推荐与精准营销，从而实现公司零成本泛员工业态。

　　“移动社群彻底突破了传统空间和时间的限制，为人与人交互提供了全面便捷的服务和体验，进而由兴趣社交进一步向资源协作和价值共享延伸。”腾讯公司高级执行副总裁汤道生如此表示。

　　结束语

　　因为用户更容易进行单独评估、跟多地被动接受信息、更少地顾虑和找茬、更少的认知闭合需求，导致用户更加容易接受感性信息、高端产品、享乐产品、新奇产品但总体有亮点的产品。“韩氏魔术裤”IP电商三步曲，在内容电商平台会比在交易型电商，更有利，更有发展前景。